При планировании поездки в Испанию для выбора недвижимости, многие потенциальные покупатели сталкиваются с проблемой незнания ситуации на рынке и не владения базовыми знаниями испанского языка. В такой ситуации необходима помощь риэлтора. Однако, выбор подходящего специалиста требует осторожности, так как на рынке существует множество “специалистов”, не имеющих достаточного опыта и лицензии.
Хороший риэлтор должен владеть не только испанским языком, но и английским (а также возможно другими иностранными языками). Кроме того, он должен быть взрослым, ответственным и доверчивым человеком. Необходим опыт работы на местном рынке недвижимости. При выборе такого специалиста наиболее выгодно обратиться к местным агентствам, так как они лучше знают рынок и могут предложить больший выбор.
Набор требований к опытному помощнику в подборе и приобретении недвижимости очень обширен. Желательно, чтобы выбранный агент соответствовал как можно большему количеству этих требований. Ведь ошибки в покупке жилья за рубежом могут обойтись очень дорого.
Вот основные требования:
- Агент быстро и профессионально отвечает на все вопросы клиента.
- Агент готов понять потребности покупателя.
- Агент предоставляет покупателю полную информацию о доступных на рынке объектах, соответствующих критериям покупателя. Неоправданные ожидания никому не выгодны.
- Агент подтверждает свою информацию документально.
- Агент показывает несколько объектов, соответствующих критериям покупателя. При этом не редкость, когда агенты демонстрируют непривлекательные объекты, чтобы сделать другие объекты более привлекательными. Подобные ситуации нужно тщательно отслеживать.
- Агент четко отвечает на вопросы о содержании объекта и подтверждает свою информацию документально.
- При продаже вторичной недвижимости агент предоставляет всю соответствующую документацию, включая свидетельство о регистрации и копию предыдущего договора купли-продажи. Для новостроек дополнительно нужны актуальный прайс-лист, планы и спецификации, копия лицензии на строительство и образец контракта.
- Агент всегда честен в отношении дохода от аренды недвижимости, ожидаемого прироста капитала и реальной стоимости объекта. Прогнозировать экономическую ситуацию сложно, но агент может делать прогнозы на основе прошлых данных.
- Агент сопровождает покупателя на всех этапах сделки.
- При покупке строящегося объекта агент информирует покупателя о ходе строительства и достижении очередной стадии в реализации проекта.
- Агент четко указывает послепродажные услуги, которые он может предоставить. Если таких услуг нет, это не должно быть причиной для отказа от помощи специалиста. Иногда более удобно и выгодно обратиться в компанию, специализирующуюся на послепродажном сервисе.
- Агент должен прозрачно ответить на вопрос о комиссионных, которые взимаются с клиента.
Зная об этих требованиях, покупатель повышает свои шансы найти опытного и полезного помощника при выборе и приобретении недвижимости за рубежом.
