Эксперт: дешевую недвижимость в Испании можно продать за 15 дней
Пока есть возможность приобрести недвижимость в Испании по низким ценам, многие инвесторы с удовольствием этим пользуются. А что остается продавцам? Снижать цены на свою недвижимость, если они намерены избавиться от нее как можно скорее. К таким продавцам привязан успех сети агентств недвижимости RedPiso. Интересно, что они начали свою деятельность во время экономического кризиса. И несмотря на непростую экономическую ситуацию, они не только устояли, но и значительно расширились. Если в 2007 году у компании было 19 офисов, то сейчас их уже 80.
О тонкостях этого сложного бизнеса по продаже недвижимости рассказал Мануэль Фернандес, финансовый директор RedPiso. Он признал, что компания столкнулась с определенными сложностями, но сумела их преодолеть благодаря особому подходу к организации работы.
Компания RedPiso работает с клиентами по принципу исключительного представительства. Если компания занимается объектом, то собственник не имеет права продавать его через других посредников. Это очень важно, так как нет смысла тратить ресурсы на недвижимость, которую может продать другое агентство. Риэлторы RedPiso полностью предоставляют свои усилия и знания, поскольку знают, что получат вознаграждение за продажу.
Второй важный аспект – умение работать с клиентами и помочь им понять реальную стоимость своей собственности. Не секрет, что каждый владелец стремится продать свое имущество как можно дороже. Поэтому продавцы обычно запрашивают суммы, которые не соответствуют рыночной ситуации. Это было особенно сложно во время кризиса, когда владельцы отказывались признавать, что их недвижимость уже не стоит так много. Сегодня они более готовы к сотрудничеству и готовы продать по цене, предлагаемой риэлторами. Специалисты могут оценить недвижимость и предложить разумную цену в соответствии с рыночной ситуацией.
Клиенты RedPiso вовлечены в процесс продажи, что позволяет им быстрее реализовать свои ожидания. Это является еще одним фактором успеха. Риэлторы честно информируют собственников, интересуются заинтересованностью и посещением потенциальных покупателей. В итоге владельцы более готовы принять условия агентства, которое быстро найдет покупателя.
Компания, возглавляемая Фернандесом, достигла значительных результатов. В среднем, за месяц или два, агентство может продать объект. Однако, если собственник следует рекомендациям риэлторов и готов продать по адекватной цене для текущей ситуации, специалисты смогут заключить сделку гораздо быстрее — всего за пару недель.
В 2013 году, сотрудники RedPiso в среднем продавали объекты по цене около 90 тысяч евро. Большая часть из них — 57% — была продана испанцам, которые имели возможность оплатить покупку собственными средствами. Это в основном люди, оставшиеся без работы и получившие выходное пособие. Они часто благоразумно распоряжаются средствами, например, покупая недвижимость в Испании по выгодной цене. Среди покупателей также были граждане, которые накопили необходимую сумму средств.
Фернандес подчеркивает, что настоящий момент идеально подходит для заключения сделки купли-продажи, однако это не означает, что цены скоро начнут расти. Высокий уровень безработицы, низкая покупательская способность граждан Испании и недостаточное доверие к рынку недвижимости в стране свидетельствуют о том, что рост цен в ближайшем будущем не предвидится.
