Ипотека в Испании: как распознать срочную продажу недвижимости
Подавляющее большинство покупателей, которые планируют взять ипотеку в Испании, стремятся приобрести жилье по выгодной цене. Обычно это удается сделать, когда продавец спешит избавиться от своей собственности по определенным причинам. Хотя эти причины не всегда оглашаются потенциальным клиентам, опытные риэлторы утверждают, что есть ряд признаков, по которым можно определить такого продавца и надеяться на выгодное сделку.
Первое, на что следует обратить внимание, – это объявление о продаже. Очевидный признак – цена на недвижимость уже несколько раз снижалась или установлена значительно ниже рыночной. Еще один сигнал – продавец предпочитает покупателей, готовых заплатить наличными.
Мотивация продавца, стремящегося избавиться от недвижимости как можно быстрее, часто обусловлена финансовыми сложностями. В таких случаях владельцу обычно нет времени и желания поддерживать недвижимость в идеальном состоянии. Это может проявиться в неухоженном дворе, переполненном почтовом ящике, явном беспорядке в доме, несмотря на ожидание потенциальных покупателей. Иногда люди закрывают жалюзи и занавески, даже если за окном не слишком солнечно, чтобы избежать реальности.
Внимательный покупатель может заметить пустые места в шкафах или кладовках при осмотре недвижимости, предназначенной для продажи. Это места, которые обычно проверяют опытные риэлторы. Полупустые шкафы или только мужская или только женская одежда могут свидетельствовать о недавнем разводе, а пустые места на стенах, где раньше висели семейные фотографии, также могут указывать на неприятные события. Конечно, немногие хотят строить свое счастье на несчастье других. Однако продавцы, находящиеся в процессе развода или только что развелись, спешат избавиться от недвижимости, которую нужно разделить с бывшим супругом или которая вызывает негативные воспоминания.
Еще один признак, указывающий на недавние изменения в семье продавца, – наличие детской колыбельки в комнате родителей. Отсутствие отдельной детской комнаты может означать, что родители не хотят отделяться от ребенка или что текущее жилье стало слишком маленьким для семьи и им не терпится переехать в более просторный дом или квартиру.
Продавец, который спешит продать свою недвижимость, будет готово, четко и охотно отвечать на все вопросы покупателя, даже на неудобные. Он понимает, что такие вопросы могут возникнуть позже и могут замедлить или даже отменить сделку. Готовность открыть покупателю не самые привлекательные характеристики недвижимости говорит о том, что продавец стремится продать как можно скорее.
Если покупатель замечает, что владелец уже не живет в недвижимости во время осмотра, вероятность заключения быстрой и выгодной сделки высока. Если владелец приобрел новое жилье, не продавая старое, это может указывать на наличие ипотеки или на то, что покупка стала финансово сложной для семьи. В таких случаях продавцу нужны деньги как можно скорее, что представляет отличную возможность для покупателя, стремящегося сделать выгодную и быструю сделку.
