Как организовать поездку для осмотра квартир, решив приобрести недвижимость в Испании от банков?
Специалисты рекомендуют лучший способ приобрести недвижимость – арендовать квартиру и прожить несколько месяцев в испанском городе. Однако не у всех есть такая возможность. Большинство покупателей предпочитают заключить договор с надежным риэлторским агентством и совершить поездку в Испанию на несколько дней, чтобы просмотреть предлагаемые варианты. Иногда может потребоваться несколько таких поездок.
Как организовать такую поездку и что нужно помнить, если вы планируете отправиться в Испанию, чтобы выбрать недвижимость, будь то жилье, предлагаемое банками, или квартира, выставленная на рынок собственником?
Существуют два основных формата поездок в Испанию с целью приобретения недвижимости:
- начать сотрудничество с риэлторским агентством, получить от него несколько вариантов и самостоятельно организовать поездку;
- принять предложение риэлторов об организации поездки.
Рассмотрим преимущества и недостатки каждого из этих вариантов.
Агентство организует поездку для осмотра недвижимости
Многие крупные компании по недвижимости и застройщики предлагают своим клиентам возможность осмотра и выбора недвижимости во время трех-четырехдневной поездки. Эти поездки могут быть бесплатными или клиенты могут оплатить только незначительную часть расходов. Клиенты прилетают в Испанию и размещаются в отеле, оплачиваемом компанией по недвижимости. Затем группа потенциальных покупателей с похожими финансовыми возможностями посещает предложенные объекты.
В первые два или три дня клиентам предлагается посетить два или более объектов до обеда и после обеда. В последний день поездки они возвращаются в те объекты, которые их заинтересовали. Главная цель агентства, которое организует такие поездки, – помочь клиенту выбрать недвижимость и внести предварительный депозит перед отъездом.
Эти поездки рекламируются как удобный и недорогой способ выбора недвижимости в Испании. По идее, все, что клиенту нужно сделать, – это назвать свой бюджет и предпочтения, а затем выбрать удобное время для поездки. Но важно помнить, что бесплатного обеда не бывает. Если компания оплачивает поездку своих клиентов в Испанию, она делает это в своих интересах. Это позволяет риэлтору полностью контролировать передвижения клиента и решать, что ему показать и что нет. Клиенту будет активно рекламироваться предлагаемая недвижимость, но у него не будет возможности получить информацию из других источников или сравнить показанные объекты с другими домами и квартирами в том же районе. Эти поездки – прекрасный способ оказать клиенту различные виды давления и изощренные техники продаж. Кроме того, важно помнить о психологическом факторе: клиент, которому удовлетворяют все его пожелания, будет чувствовать себя обязанным совершить покупку, даже если ему не нравятся предлагаемые варианты.
Некоторые агентства предлагают своим клиентам индивидуальные туры, а не групповые. Такой формат позволяет избежать давления группы, когда клиент боится выразить свое недовольство определенным объектом, видя, что остальным он нравится. Однако суть остается такой же: принимающая сторона полностью контролирует процесс осмотра, и вероятность того, что покупатель примет решение, которое ему не слишком нравится, остается высокой. В результате экономия, которую так радовался покупатель, оказывается обманчивой.
Самостоятельная организация визита покупателем для приобретения недвижимости в Испании от банка
Выбор недвижимости в стране может быть осуществлен самостоятельно, утверждают эксперты. В этом случае покупатель самостоятельно определяет дату поездки, бронирует билеты и отель, арендует автомобиль и согласовывает удобное время визита с риэлтором или застройщиком. Такой подход позволяет покупателю контролировать свои перемещения и снижает возможность оказания на него давления. Покупатель не ограничен доступом к информации и может осмотреть столько объектов, сколько пожелает. Такая поездка не обязательно будет дорогой, поскольку можно воспользоваться услугами недорогих авиакомпаний и интернет-платформ для бронирования отелей.
Одной из причин возникновения проблем с приобретенной недвижимостью у покупателя в последствии может быть спешка при покупке. Понятно, что потенциальный инвестор, приезжая на 3-4 дня для выбора квартиры, не желает уезжать с пустыми руками и стремится заключить договор о покупке. Специалисты рекомендуют: поездка с целью выбора недвижимости должна иметь продолжительность не менее недели. Только в этом случае у покупателя будет достаточно времени не только для выбора, но и для размышлений, а также для общения с юристами и представителями банка.
Наилучшим вариантом будет, если у покупателя будет достаточно полное представление о тех объектах, которые он собирается рассмотреть уже перед поездкой. Возможно, у него даже будет предварительное решение, хотя это не помешает ему изменить свое мнение, увидев предлагаемые квартиры лично. В случае ограниченного времени поездки, не стоит пытаться осмотреть как можно больше объектов – лучше сосредоточиться на нескольких, которые кажутся наиболее перспективными. Сотрудничество с риэлтором, если покупатель им пользуется, значительно упростит эту задачу. Риэлтор, знакомый с требованиями клиента к недвижимости, сможет заранее осмотреть объекты и выбрать самые подходящие из них для последующего посещения покупателем. Нередко сотрудничество с квалифицированным риэлтором является одной из главных составляющих успеха при покупке недвижимости в стране.
