Как выбрать риэлтора для продажи недвижимости в Испании?
Каждый покупатель, планирующий приобрести недвижимость в Испании, должен учитывать возможность ее последующей продажи. В условиях восстановления испанского рынка и роста цен во многих регионах, такая сделка может быть выгодной. Однако успех продажи во многом зависит от правильного выбора риэлтора. В этой статье мы расскажем, на что следует обратить внимание при выборе агента для продажи недвижимости.
Первый вопрос, который возникает у владельцев недвижимости, желающих продать ее в Испании, – это необходимость агента быть членом профессиональной ассоциации. В различных испанских регионах данное членство может быть обязательным или добровольным. Однако большинство риэлторов, даже если они не подпадают под требования к членству, решают присоединиться к ассоциациям, считая это дополнительным профессиональным подтверждением. Важно отметить, что членство в ассоциации может подразумевать обязательное наличие профессиональной страховки, что является дополнительной гарантией для клиента. Таким образом, наличие лицензии и страховки у риэлтора является важным фактором при выборе агента.
При выборе риэлтора рекомендуется отдавать предпочтение тем агентам или компаниям, которые специализируются на местном рынке. Это позволит продавцу быть уверенным, что при оценке его недвижимости будут учтены не только стандартные факторы, но и особенности данного региона: развитие инфраструктуры, планы муниципальных властей и другие факторы, которые могут влиять на стоимость объекта. Риэлтор должен уметь продать не только саму недвижимость, но и преимущества района, в котором она находится.
Важным вопросом при выборе риэлтора является метод определения цены недвижимости. Слишком высокая цена может привести к затягиванию процесса продажи, так как отпугнет потенциальных покупателей. Слишком низкая цена, в свою очередь, может не устроить продавца. Для убеждения в профессионализме агента можно задать ему вопрос о количестве проданных им аналогичных объектов за последний год и их средней цене.
Выбор между работой с одним риэлтором или командой также является важным решением. Оба варианта имеют свои преимущества и недостатки. Работа с командой позволяет достичь максимального охвата потенциальных покупателей, но одновременно может привести к тому, что не все риэлторы будут в курсе требований и пожеланий продавца.
Какие вопросы задать риэлтору перед продажей недвижимости в Испании?
Услуги риэлтора необходимо оплачивать, поэтому стоит узнать цену его комиссионных и другие расходы, связанные с продажей недвижимости. Важно понимать, каким образом будет формироваться конечная сумма, за которую будет оценена собственность продавца.
Некоторые считают, что при наличии риэлтора им не нужно беспокоиться о продаже. Однако стоит узнать, как будет проводиться рекламная кампания. Обычно размещение объявлений в интернете и местных газетах не достаточно. Желательно, чтобы риэлтор организовал качественную фотосессию и видео объекта, а также разместил информацию о продаже как в Интернете, так и в печатных изданиях. Маркетинг является ключом к успешной продаже.
Это не означает, что продавец должен ждать результатов бездействуя. Опытный агент может дать советы по подготовке недвижимости к продаже, такие как косметический ремонт или профессиональная уборка. Также стоит выбрать удобное время для показа недвижимости.
Важно также уточнить, каким образом будет осуществляться связь с агентом в случае, если продавец решит воспользоваться его услугами. Это должно быть удобно для продавца.
Ни один агент не может точно сказать, сколько времени займет продажа, но опытный специалист может дать примерные ориентиры. В Испании это обычно занимает от 2 до 6 месяцев в зависимости от региона.
Выбор риэлтора может влиять не только на скорость продажи, но и на конечную сумму, которую получит продавец. Поэтому стоит уделить осознанное внимание и время выбору агента по недвижимости.
