Чтобы выгодно приобрести недвижимость в Испании от банков, многие предпочитают обратиться за помощью к опытным риэлторам или компаниям, специализирующимся на купле-продаже недвижимости. Такой подход гарантирует успех сделки, при условии, что покупатель тщательно выберет своего помощника.
Первый вопрос, возникающий у потенциального покупателя, – как найти опытного риэлтора, который сможет помочь с выбором и приобретением недвижимости в чужой стране. Существуют разные способы поиска риэлторов: объявления в печатных изданиях, интернет-порталы, партнерские компании на родине покупателя или выставки недвижимости. Важно выбрать риэлтора, который обладает знанием местного рынка и говорит на языке покупателя. Эти условия гарантируют успешное проведение сделки.
Сегодня в Испании работает множество риэлторов, и выбрать между ними бывает сложно. Однако эксперты советуют не останавливаться на одном риэлторе, а работать одновременно с несколькими. Это поможет избежать ситуаций, когда риэлтор намеренно скрывает или искажает информацию.
Важно как можно раньше познакомиться с риэлтором. Первый разговор может состояться по телефону или через Интернет. В ходе этого разговора покупатель может оценить владение риэлтором информацией о рынке и понимание особенностей местного рынка, а также его внимание к потребностям клиента. Важно задавать вопросы, которые позволят выяснить, насколько риэлтор знает о рынке и насколько он готов удовлетворить потребности клиента. Нельзя стесняться задавать “неудобные” вопросы, ведь от помощника зависит успех сделки.
Часто риэлторы привлекают клиентов выгодными объектами на своем сайте. Однако, когда клиент обращается с этим объектом, риэлтор сообщает, что он уже продан, но предлагает другие варианты. Важно быть осторожным, если несколько объектов, заинтересовавших покупателя, оказываются “проданными”.
Агенты по недвижимости предлагают свои услуги покупателям, чтобы освободить их от забот, связанных с поиском объектов и заключением сделки. Однако необходимо понимать, что простое доверие риэлтору и ожидание результата недостаточно. Покупатель всегда несет ряд рисков, поэтому необходимо контролировать деятельность риэлтора. Один из способов контроля – работа сразу с несколькими агентствами, причем этот процесс должен быть прозрачным и открытым. Это поможет сразу показать риэлторам, что покупатель – ответственный человек, которого нельзя обмануть.
Перед началом работы с агентом необходимо предоставить ему краткий письменный бриф со списком своих предпочтений и требований к недвижимости. Это позволит избежать потери времени на предложение клиенту вариантов, которые ему не подходят. С самого начала нужно дать понять, что клиент не поддается давлению и готов отказаться от сделки, если она не соответствует его требованиям. Также важно четко объяснить риэлтору свои намерения, будь то получение предварительной информации о рынке или желание заключить сделку как можно скорее.
Однако стоит помнить, что добросовестный риэлтор тратит много времени и усилий на каждого клиента. Поэтому не стоит вводить его в заблуждение относительно своих намерений. Если покупатель работает с несколькими агентствами одновременно и находит выгодный вариант для сделки, он должен немедленно сообщить об этом остальным риэлторам и отказаться от их услуг.
