Открытие бизнеса: в Испании есть, у кого перенять опыт
Испания – это не только море, солнце, вкусная еда и много зелени. Кроме всего этого, Испания является родиной многих успешных предпринимателей. Если вы планируете получить бизнес-визу в Испанию и открыть свое дело, вам будет полезно изучить историю успеха некоторых из них. Примером может служить Амансио Ортега, владелец крупной сети магазинов одежды Zara, который создал уникальный и динамично развивающийся бизнес «с нуля», а также разработал новую модель процесса создания и распространения одежды. Он является главой компании Industria de Diseño Textil S.A., также владеющей брендами Stradivarius, Pull and Bear, Massimo Dutti, Bershka, Oysho и Uterqüe.
В середине 70-х годов модные дома в Испании предлагали преимущественно высококлассную одежду по соответствующей цене, в то время как у населения было большое желание приобрести повседневную и доступную одежду. Однако Амансио Ортега увидел в этом потребность и прекрасную возможность открыть бизнес.
Открытие первого магазина Zara в 1975 году в городе Ла Корунья оказалось успешным для компании Inditex. Ортега осознал, что его новый бренд нашел свою нишу на рынке и решил расширяться, открывая магазины Zara в других городах Испании.
Изначально дизайнеры Zara предлагали в своих магазинах копии известных брендов, но затем начали создавать собственные коллекции, основываясь на запросах покупателей. Важную роль в развитии бизнеса, в том числе в Испании, играет изучение спроса, так как это позволяет создавать более востребованную продукцию.
Однако руководители Zara пошли дальше и ускорили процесс дизайна и производства одежды. Таким образом, в магазинах появлялась та одежда, которую покупатели мечтали приобрести всего две-три недели назад. Это стало неоспоримым преимуществом испанского бренда, так как другие компании в среднем тратят около полугода на этот процесс. Частое обновление ассортимента побуждает покупателей чаще посещать магазины Zara и делать больше покупок.
Inditex has several secrets to its success:
- Firstly, it is the mentioned practice of studying consumer demand before producing goods;
- Secondly, it has a sufficient number of designers, which ensures a high speed of developing new collections. By the late 90s, the company already had around 200 designers. More designers mean faster work! Inditex’s management believes in this approach, and practice shows that they are right!
- Thirdly, the company deliberately does not outsource production to Asian countries, as it significantly increases the time from designing clothes to displaying them on store shelves. If the company were to abandon this principle, it would immediately lose one of its main advantages — the dynamism and responsiveness of its range to customer desires! Of course, cost reduction through cheaper production can be significant, but Amancio Ortega found a «golden mean» for his company — 76% of production is located in Spain and Portugal, where labor is cheaper than in Spain, and only 24% of products (goods with longer placement on shelves, which don’t go out of fashion quickly) are produced in Asian countries and Turkey.
The company’s success in its home country allowed it to enter foreign markets as early as 1988, when the first Zara store opened in Portugal. Today, the number of open stores has exceeded one and a half thousand in more than 70 countries worldwide! Isn’t it a worthy example of starting a business in Spain?
