Получить визу в консульство Испании в Москве и понять, почему испанцы так любят магазины сети Primark — одна из целей многих, кто отправляется в эту страну. Зачастую от опытных шопоголиков можно услышать совет: посещайте магазины, в которые ходят сами местные жители, чтобы сделать выгодные покупки. И один из таких магазинов — главный магазин известной недорогой розничной сети Primark, который находится в Мадриде.
Туристы, прогуливающиеся по улице Гран Виа в Мадриде, несколько недавно встретились с необычным зрелищем: перед дверью магазина Primark образовалась огромная очередь. Сатирический веб-сайт «El Mundo Today» подметил, что магазин Primark не закроется, пока все испанцы не оденутся в их одежду. Кажется, что здесь царит ажиотаж, однако следует отметить, что это уже 41-й магазин этой сети в Испании.
Но даже это огромное пространство не смогло вместить всех, кто желал посетить магазин после его открытия. Магазины Primark в Испании стали настолько популярными, что их количество уже превысило количество магазинов в Ирландии, родине сети. Популярность этой сети объясняется несколькими факторами. Во-первых, испанцы стали более приветливо относиться к покупке дешевых вещей, и магазины Primark предлагают низкие цены. Во-вторых, кризис сильно ударил по Испании и многие люди ищут возможность сэкономить. Кроме того, количество магазинов Primark в Испании значительно увеличилось, что сделало их более доступными для жителей разных регионов страны.
Primark отличается от конкурентов, таких как Inditex и H&M. Магазины Primark привлекают больше посетителей и приносят больше прибыли. Концепция Primark заключается в предлагаемых низких ценах для всех товаров без разделения на высокое и низкое качество. Покупателям не нужно думать о выборе — они просто покупают, и покупают много. Объем продаж на квадратный метр в магазинах Primark значительно превышает такой же показатель для H&M. Клиенты сети покупают товары не только для себя, но и для своих семей. Более 50% посетителей торгового центра L’illa Diagonal в Барселоне намерены посетить только магазин Primark, игнорируя остальные бутики. Это говорит о том, что у сети Primark сложился свой круг преданных покупателей, которые лояльно относятся к их продукции.
Испанские потребители знают, что продукты, предлагаемые сетью Primark, имеют невысокое качество, но низкую цену. Тайна низких цен Primark заключается в отсутствии значительных инвестиций в разработку дизайна одежды и использование дешевых материалов. Большинство покупателей осознают это и не отказываются от покупок в сети. В этом отношении испанские покупатели все больше напоминают американцев, которые часто приобретают вещи, предназначенные для одного-двух ношений. Также стоит отметить, что ограниченный срок службы товаров является еще одной причиной популярности Primark среди покупателей детской одежды. Родители понимают, что джинсы за 3 евро не будут долго носиться и износится. Они также знают, что к тому времени, когда джинсы полностью потеряют свою презентабельность, их ребенок просто вырастет из них. Потому можно быть уверенным, что поток покупателей в магазины сети не иссякнет. Возможно, он даже будет пополняться экономичными зарубежными покупателями, такими же как испанцы, которые любят ходить по магазинам.
