Миллионы туристов со всего мира проводят отпуска и каникулы в Испании. Отдыхающие занимают на пляжах шезлонги, от посетителей ломятся рестораны и кафе. По данным Национального института статистики, иностранный турист живёт в Испании в среднем 7,2 дня и тратит €148 в сутки. С мая по октябрь побережье Средиземного моря пользуется повышенным спросом, и на этом можно здорово заработать — однократная ночёвка в приличных апартаментах недалеко от моря в большинстве городов стартует от €50, а общая рентабельность от сдачи жилья в аренду достигает 7% годовых.
Будьте гостеприимны
Крупнейшие исследователи в области гостиничного бизнеса отмечают: что в отелях, что в частных апартаментах туристы первым делом обращают внимание на две вещи — спальное место и наличие интернета. Так что для начала стоить позаботиться о наличии удобной кровати и бесперебойном Wi-Fi. Это, можно сказать, базовый набор. 
- Если верить порталу о путешествиях HomeToGo, каждый третий испанский турист принципиально ищет варианты размещения с доступом к бассейну. Наличие любого бассейна — приватного или общего на несколько домов — повысит ваши шансы скорее найти клиентов. А бассейн с подогревом (редкость для Испании) или отдельный детский бассейн — повод увеличить стоимости аренды ещё на несколько евро.
- Другой ключевой фактор — удалённость от пляжей. Ликвидной считается недвижимость на расстоянии до одного километра от ближайшего (а лучше всего сдаются варианты в пределах 300 метров). Важно: имеется в виду именно расстояние до пляжей, где можно купаться, а не просто до моря. И не «по прямой», а по пешеходному маршруту. Выигрышную позицию занимают недвижимость с видом на море. Неплохо иметь хотя бы частичный вид на море, сад или парк. Вариант окна в окна (с тесным патио) будет сдаваться хуже.
- Инфраструктура. Пешая доступность магазинов, баров и кафе является преимуществом. Приветствуются дополнительные бонусы в виде прогулочных и общественных зон, скверов и детских площадок.
- Чем дальше от моря, тем больше возникает потребность в парковочном месте. Если у дома нет собственной парковки — узнайте, можно ли свободно парковать машину на прилегающих улицах (обычно это так).
- Если говорить про тип недвижимости, то квартиры и апартаменты занимают первое место по сдаче в аренду, далее по популярности идут бунгало и таунхаусы. Этажность также играет роль на рынке аренды. Первые этажи сдаются лучше, но если в доме есть лифт — этот момент не принципиален. Что касается площади и количества комнат, чаще всего это одна-две спальни и один-два санузла. Оптимальная площадь курортного жилья — от 40м² до 80м². Плюс туристы одобрительно относятся к террасам, балконам и просторным патио. Многие любят завтраки на открытом воздухе.
- Отдельно стоящие виллы — это особая категория, и требования к ним выше, как к апартаментам. Хорошо, когда на территории дома есть сад или небольшой ландшафтный парк, спортзал, детские площадки или зоны для отдыха. Как правило, это важно для семей с детьми или пожилых людей. Часто они проводят на территории возле дома больше времени, чем на пляже.
- Некоторые путешествуют вместе с питомцами. В таком случае важный фактор — возможность проживания вместе с домашним животным, и мы рекомендуем сразу определиться, допускаете ли вы животных в своём жилье.
- Перед заездом новых гостей убедитесь в том, что постельное бельё и полотенца заменены на свежие, помещение убрано, а посуда — вымыта. В большинство регионов Испании летом не обойтись без кондиционера.
Важную роль играет тёплое человеческое отношение. Гостям будет приятно, если по приезде вы вручите им welcome drink — приветственный напиток. Вряд ли они откажутся от бутылочки вина. А если ваши арендаторы прилетают поздним рейсом, когда магазины уже закрыты — можно, по крайней мере, купить воды, чтобы люди могли с дороги утолить жажду.
Встретив гостей с радушием и обратив внимание на их нужды, вы спровоцируете «вау-эффект» — так в маркетинге называют ситуацию, когда клиент получает больше, чем ожидает. Приготовьте для туристов пляжный зонтик или предложите «подкинуть» до вокзала, и вряд ли ваши гости останутся равнодушными. А потом, возможно, отблагодарят вас — оставят «чаевые» или напишут положительный отзыв.
Занимайтесь продвижением
При выборе апартаментов для аренды в интернете люди ориентируются именно на отзывы. Если вы видите, что гости остались довольны — не стесняйтесь просить написать рассказать про вас и поставить оценку. Всячески поощряйте появление новых положительных отзывов и не оставляйте пространства для жалоб. 
Используйте такие испанские порталы, как Idealista.com, Milanuncios.com, Habitaclia.com, вместе с известными booking и airbnb, чтобы разместить свое объявление об аренде. Если вам неудобно заниматься арендой самостоятельно или вы не знаете ни испанского, ни английского, вы всегда можете обратиться к агентам и компаниям, которые помогут вам найти арендаторов, но возьмут процент за свои услуги. Однако, наиболее эффективным способом является непосредственное общение с потенциальными арендаторами и обмен контактами. Это даст вам возможность установить постоянные контакты с клиентами, которые будут бронировать напрямую, минуя посредников.
Важно отметить, что в некоторых городах существуют ограничения на аренду недвижимости. Например, в Валенсии недавно запретили аренду в историческом районе Ciutat Vella и на верхних этажах выше второго. Чтобы быть «одобренным» и допущенным к аренде, необходимо получить уникальный идентификационный номер, который следует указать в объявлении. В противном случае, вы можете быть оштрафованы. В Барселоне и Аликанте, популярных среди российских граждан, можно сдавать только те дома и квартиры, которые обладают туристическими лицензиями. Однако получение такой лицензии не всегда возможно. Подробности о процедуре получения лицензии в Валенсианском сообществе можно найти по ссылке.
Также стоит учитывать, что согласно испанскому законодательству, если вы арендуете недвижимость на срок более 11 месяцев, вы не имеете права выселить жильцов без их согласия. Это означает, что они могут оставаться в вашем жилье на более длительный срок, и местные законы будут на их стороне.
Не оставляйте жилье без присмотра
Если у вас есть недвижимость в Испании, но вы большую часть времени находитесь в другой стране, ваше жилье может стать привлекательной целью для воров и злоумышленников. Чтобы обезопасить свое жилье, вы можете установить систему видеонаблюдения на участке (в случае отдельно стоящего дома) или в подъезде/на территории комплекса (если у вас квартира или таунхаус). Некоторые владельцы предпочитают устанавливать охранную сигнализацию, чтобы при срабатывании на место приезжали сотрудники частной охранной компании.
Кроме того, лучшим способом обеспечить безопасность вашего жилья и сэкономить деньги и нервы является установление хороших отношений с соседями. Лучше всего, если это будут испанцы, которые проживают круглый год. Они смогут присмотреть за вашим жильем во время вашего отсутствия и, в случае необходимости, сообщить о любых проблемах или поведении туристов. Если отношения с соседями у вас складываются благополучно, вы можете оставить им ключ от вашего жилья, чтобы они могли наблюдать за домом, двигать шторы и включать свет в ваше отсутствие. Испанцы обычно дружелюбны и открыты для общения, даже если вы не говорите по-испански.
Кроме того, рекомендуется время от времени ночевать в арендованном жилье, чтобы убедиться в его исправности. Может случиться так, что матрас просел или снизилось давление в кранах, и вы не будете знать об этом.
Пользуйтесь современными технологиями
В наше время существует множество технических новинок, которые могут облегчить процесс аренды. Например, вы можете установить датчики давления в трубах и на затопление и возгорание. Компания Microsoft предлагает систему «Умный дом», которая позволяет контролировать и поддерживать оптимальные параметры в помещении, такие как температура, влажность и освещение. Такие программы, как эта, также доступны для обычных квартир. С помощью приложения на мобильном телефоне вы сможете быть уверены, что находясь на расстоянии тысячи километров, ваше жилье в безопасности.
В некоторых европейских странах уже довольно популярны электронные замки. Вы можете отправить гостям временный пароль, с помощью которого они смогут попасть в жилье, будто это домофон. Также вы можете получать оплату за аренду на карту. Этим же способом организуется работа горничных, которые попадают внутрь с помощью одноразового пароля от электронного замка.
Существует также проект Smart Keybox, который представляет собой небольшой ящик для ключей, который арендодатели оставляют рядом с входом в жилье. Smart Keybox может быть подключен через Bluetooth, и для его открытия необходимо ввести код. После этого можно достать ключи или другие устройства, чтобы войти внутрь. После окончания пребывания гостей, они должны вернуть ключи в коробку и закрыть ее.
В зависимости от того, сколько времени вы проводите в Испании, вы можете выбрать, быть ли традиционным арендодателем, который обеспечивает услуги встречи, проводов и помощи, или быть дистанционным арендодателем, который управляет своими делами через мобильные приложения и пластиковые карты.
В своей практике агентства Hispania.estate мы желаем всем нашим клиентам и читателям успешного летнего сезона! Если у вас возникли вопросы, не стесняйтесь обратиться к нашим консультантам. И не забудьте подписаться на наши страницы в социальных сетях, чтобы не пропустить будущие материалы!
