Первые шаги к успешной покупке недвижимости в Испании. Часть вторая
Фото: Pixabay
Как успешно приобрести недвижимость в Испании. Часть 2
Некоторые покупатели не составляют список необходимых характеристик недвижимости, но у них есть длинный список желаемого. Этот подход может показаться риэлторам удобным, так как предоставляет больше свободы действий, но на практике это не всегда так.
Риэлторам удобнее работать с клиентами, которые определились с тем, что они хотят, и имеют список характеристик, от которых они не хотят отказываться. С другой стороны, длинный список желаемых характеристик, которые часто противоречат друг другу, усложняет поиск недвижимости для клиентов, которые сами не знают, чего они хотят. В таких случаях выбрать несколько объектов, с которыми можно работать, осматривать и вести переговоры становится сложнее для риэлтора.
Практика показывает, что если у покупателя есть список из десяти желаемых характеристик, и риэлтору удается найти объект, где есть хотя бы семь из них, то вероятность того, что дом или квартира понравятся покупателю, достаточно велика.
Когда речь идет о городской квартире, покупателям чаще всего хочется иметь дополнительную спальню, гараж или парковку рядом или в здании, а также быть близко к супермаркетам и барам. Если речь идет о доме, то покупатели предпочитают, чтобы он находился недалеко от города и был доступен по асфальтированной дороге, а также чтобы в районе была хорошая мобильная связь. Большинство покупателей также хотят иметь стационарный бассейн, участок с деревьями и ухоженный садик.
Опытные риэлторы стремятся не только составить список предпочтений покупателя, но и выяснить, какие характеристики недвижимости для него неприемлемы и препятствуют заключению сделки, несмотря на привлекательные аспекты.
Если речь идет о квартире, покупатели обычно не желают иметь недостаток солнечного света, что понятно. Зарубежные покупатели в Испании покупают квартиры, чтобы наслаждаться солнцем, поэтому квартиры на первом этаже не пользуются спросом.
Многие покупатели не хотят жить в зданиях, удаленных от нужной инфраструктуры. В большинстве крупных городов Испании такая проблема возникает редко, но на сельской местности или в небольших населенных пунктах может быть сложно найти оптимальное жилье для взыскательных покупателей.
Если речь идет о покупке дома, многие покупатели не хотят иметь линии электропередач или другие кабели, проходящие над домом или участком. Высоковольтные линии часто приводят к тому, что дома, казалось бы, привлекательные и предлагаемые по низкой цене, вызывают подозрения. Фотографии объекта обычно делаются таким образом, чтобы кабели не были видны или были убраны при редактировании.
Другие недостатки домов, с которыми покупатели не хотят мириться, включают близость крупных магистралей, соседних домов или, наоборот, удаленность от них, отсутствие приватности и шумные собаки. Проблемой также может стать низкие потолки, необходимость в серьезном ремонте и реставрации.
Таким образом, наиболее дальновидный покупатель может составить не один, а сразу три списка:
-
характеристики недвижимости, которые он считает обязательными;
-
характеристики, которые он считает желательными;
-
характеристики, которые не позволят ему заключить сделку ни при каких условиях.
Наличие этих списков поможет сэкономить время и риэлтору, и покупателю, ускорить процесс поиска оптимальной недвижимости и сделать его интересным и приятным.
Фото: Pixabay.
